不動産売却ガイド 編集者

不動産売却ガイド 編集者

不動産鑑定事務所での経験を活かし、読者の方へ不動産の売却に関する役立つ情報をご提供できるよう努めています。

マンションや一戸建て、土地、不動産を高く売却するなら

いま住んでいるマンションや戸建て、または土地などを売却するとなると、ほとんどの人にとっては初めての経験になるのではないでしょうか。

全国には123,000社以上の宅建業者があるため、インターネットやタウンページで探すとたくさんの不動産会社が見つかると思います。
会社が多いのですぐに見つけることは簡単ですが、逆に不動産会社の数が多すぎるために「どの不動産会社に相談すればよいか」「どこに頼めば早く売れるんだろうか」と悩まれてしまう方が大半だと思います。

でも、実は不動産の売却では、不動産会社選びが最も重要といっても過言ではなりません。

不動産を売る目的は様々です

不動産を売ろうと考えている人の目的は様々です。

新しい家に住み替えるため
不動産を相続したため
資金が必要になったため
転勤や同居、介護、離婚など家庭の事情のため

そして、できるだけ早く売却したいと考えている人が多いのも実情です。

ただ、不動産を売る場合は、不動産会社選びから始まり、媒介契約の締結や内覧・オープンハウス、買主との売買契約、不動産の引き渡しなど、全てが無事に完了するまで多くの手続きや準備が必要になります。
場合によってはリフォームをする必要があるかもしれません。

そのようなことを考慮すると、不動産を売る場合、遅くとも売却する6ヶ月前には準備に入っていた方が良いでしょう。

» 不動産の売却にかかる期間や売却までの流れ


不動産の売却では会社選びがとても重要

賃貸マンションを借りる場合は、どの仲介業者で契約してもそれほど大きな差は生まれにくいのですが、一戸建ての家やマンション、土地などの不動産を売却する場合には、不動産会社によって売却価格や売れるまでの期間が大きく変わることも十分あります。

中古不動産の売却は、一般の人には馴染みがなく、人生のなかで何度も経験することではないので、どうしても不動産会社(担当者)任せになってしまいがちです。

そのため、不動産を「できるだけ高く売りたい」「後で後悔したくない」と思われているのであれば、まずはしっかり不動産会社選びをされることをオススメします。

» 不動産会社の選び方と不動産を高く売るポイント

どんな不動産会社がいいの?

不動産会社には、「大手の不動産会社」や「地元の小さな不動産屋さん」、「直接買取を行う不動産買取業者」など、その形態や規模は様々です。

売却を任せるなら、どのような不動産会社が一番良いか気になるところだと思いますが、それぞれに特徴やメリットもあり、ここなら絶対に間違いないというものはありません。

全国展開をしている大手の不動産会社であれば、売買実績の数も多、見込み客の情報なども豊富ですが、売却したい不動産のある地域の実情について詳しいかどうかは担当者次第となります。

一方で、地元の昔からある小さな不動産会社では、全国的な実績は少なく広範囲に広告を打ち出すことは苦手な場合もありますが、地元の実情に精通し、地元密着ならではの情報を持っている場合もあります。

» 不動産会社の種類やタイプ、選び方


不動産を売るなら、完全無料の一括査定サイトがおすすめ

不動産の売却価格が気になる場合や仲介業者を探されている場合は、一括査定サイトを利用するのがオススメです。
一括査定サイトでは、一社ずつ問い合わせをする必要がありません。
一度の入力で複数の不動産会社に一括で査定を依頼できるので大変便利です。

簡単に複数の不動産会社に査定を依頼できますので、その中から査定価格に納得できる不動産会社を探してみてはいかがでしょうか?

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実際に担当者に話を聞いてみることが大切

不動産を売るとなったら、通常は不動産仲介業者の担当者に売却をお願いするのが一般的です。

そのため、その担当者に十分な専門知識があるのか、コミュニケーションがしっかりとれるか、不動産売買の経験は十分にあるのか、など、本当にこの人に任せても問題ないかどうか確認する必要があります。

また、不動産を早期にできるだけ高く売るために、どのような戦略やアイデアを持っているのか、そういったことを確認してみても良いかと思います。

人柄も信頼できるうえに知識や経験も十分で、提案力もあるようであれば、その不動産会社の担当者に任せてみても良いでしょう。

» 信頼できる優秀な営業マンの見分け方

不動産の売却のポイント

不動産を仲介業者に依頼する場合、以下の3種類から契約方法を選ぶようになります。
それぞれに特徴がありますので、売主にとってメリットのある契約方法を選ぶようにしましょう。

  1. 一般媒介契約
  2. 専任媒介契約
  3. 専属専任媒介契約

各媒介契約の特徴

① 一般媒介契約 ② 専任媒介契約 ③ 専属専任媒介契約
不動産会社との契約期間 決まりはない 3ヶ月以内 3ヶ月以内
他の不動産会社にも依頼 できる できない できない
自分で買主を見つけて取引 できる できる できない
売主への業務報告義務 決まりはない 2週間に1回以上 1週間に1回以上
レインズへの登録義務 決まりはない 7日以内 5日以内

① 一般媒介契約

一般媒介契約は、売主にとって最も制約の少ない契約になります。
例えば、他の契約方法では複数の不動産仲介業者に同時に仲介を依頼することはできませんが、一般媒介契約であればそれも自由です。

» 一般媒介契約なら家が早く売れる?メリットとデメリット

② 専任媒介契約

専任媒介契約は、不動産仲介業者に広告費をかけてチラシの配布など宣伝をしっかりしてもらいたい場合に有効です。
ただし、一般媒介契約のように複数の不動産仲介業者に同時に仲介を依頼することはできません。

③ 専属専任媒介契約

専属専任媒介契約は、内容は専任媒介契約とほぼ同じですが、レインズに登録するまでの猶予が専任媒介契約よりも短いといった点や売主への営業報告が1週間に1回以上と定められていることから、その名前のとおり、専属の契約のようなイメージです。
なお、他の媒介契約と異なり、専属専任媒介契約では売主本人が買主を見つけて取引することはできません

» 「専任媒介契約」と「専属専任媒介契約」について詳しくはこちら


不動産仲介業者の販売活動について

不動産仲介業者に仲介を依頼することで買主を見つけるために様々な営業活動を行ってくれます。

  • レインズ登録
  • インターネットの不動産情報サイトに掲載
  • 仲介を依頼した不動産業者のホームページに掲載
  • チラシ(新聞折り込み・ポストへの投函)
  • 店頭の物件情報(マイソク)
  • 現地案内や内覧、オープンルームの開催

代表的な販売活動は上記のようなものになり、購入希望者を見つけるために様々な方法で露出を増やします。

» 不動産を売る時の広告や宣伝、販売活動について

仲介手数料について

不動産を売却する場合の「仲介手数料」は、売買契約が成立した際に、不動産会社が仲介したことによる成功報酬として売主が支払う手数料となります。

例として、売買価格に対応する仲介手数料は以下のとおりです(※消費税込み)。

売買価格仲介手数料
500万円226,800円
1,000万円388,800円
1,500万円550,800円
2,000万円712,800円
2,500万円874,800円
3,000万円1,036,800円

仲介手数料の計算方法は宅地建物取引業法によって定められていますが、定められているのはあくまでも上限ですので、会社によっては通常の半額など、通常よりも低い金額の仲介手数料を受け取る会社もあります。

» 仲介手数料の金額や支払い時期について詳しくはこちら

不動産を早く売るための方法

不動産の売却では、早く売れるほど売主の負担も少なくなりますし、せっかくの大事な資産を売却するのですから高く売れることに越したことはありません。
工夫次第で家を早く売る方法もあります。

ホームステージング

ホームステージングとは、売却する家の室内に家具や観葉植物などのインテリアを一式レンタルする仕組みです

専門のスタッフがお洒落な空間を演出してくれますので、内覧やオープンハウスの際などに購入希望者に対して良い印象を与えやすくなります。
このホームステージングは年々話題になっているサービスで、実際のデータでも売却期間が短くなる効果も出ています。

» ホームステージングについて、もっと知りたい方はこちら

インスペクション(不動産診断)

インスペクションとは、不動産を売買する前に、しっかりその物件のチェックを行う仕組みです。

専門家によって、打診棒やレーザー測定器などを使用し、目で確認できない箇所まで幅広く売買物件の調査を行います。
売却後に大きなトラブルを起こさないためにも、また、購入希望者に安心してもらうためにも、インスペクションは売主にとってもメリットのある仕組みです。

» インスペクション(不動産診断)について、もっと知りたい方はこちら

内覧やオープンルーム(オープンハウス)の対策

購入検討者がその家や土地を買うかどうか判断する際に、とても重要な要素になるのが「内覧」や「オープンルーム」です。

お風呂やトイレなどの水回りがキレイかどうか、室内は開放的で明るいかといった点だけでも印象は大きく異なりますので、できるだけキレイで開放的な室内を演出しましょう。

» 早く売るために内覧やオープンルームの対策を


不動産の売却なら、一括査定サイトがおすすめ

不動産の売却では、まずは査定を依頼することから始まります。
査定を依頼するポイントは、最初から一社に絞るのではなく、できるだけ複数の不動産会社に査定を依頼することです。
一括査定サイト」なら、一度の入力で複数の不動産会社に一括で査定を依頼できるので大変便利です。

簡単に複数の不動産会社に査定を依頼できますので、不動産の売却が初めての方には特におすすめします。

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