ウチラボ
ウチラボ 編集長
高すぎる査定価格は要注意?! 他社の査定価格と比較することが大切
家を売却する際、まずは不動産会社に査定を依頼することになりますが、不動産会社から提示された価格が、他社と比較して高すぎる場合や相場よりも高すぎる場合は要注意です。
目次
家の査定価格はどうやって決まるの？
家の価格は、通常、不動産会社の担当者や専門スタッフが査定を行います。
不動産の鑑定評価の世界では、不動産の価格を求める場合、「①取引事例比較法」「②原価法」「③収益還元法」といった3種類の方法によって求められた価格を考慮して不動産の価格が決定されます。
そして、通常のマンションや戸建て住宅の売却で不動産仲介業者に査定を依頼した場合は、一般的に上記の「取引事例比較法」をもとに査定価格が算定されます。
取引事例比較法とは？
取引事例比較法とは、一言でいうと「近隣の類似の不動産で実際に売買された価格を参考にして不動産の価格を決定するもの」です。
具体的にどのように求めるかというと、例えば、マンションの査定を依頼した場合、
- まず、不動産会社の担当者は過去に取引された同じようなマンションの売買取引を見つけます。
- 次に、その過去に取引された物件と査定する不動産について様々な項目（築年数や間取り、最寄駅までの距離など）を比較します。
- その比較によって、不動産の査定価格を決定します。
不動産会社によって査定価格は異なる
以上のように、家を査定する場合はどの不動産会社でもだいたい同じような方法で査定価格を算定します。
ただ、家を査定する際には、不動産会社のスタッフの経験やスキルなどが反映されるため、不動産会社によって査定価格は異なります。
例えば、同じ物件でも不動産会社によって、3,000万円と査定されたり2,500万円と査定されたりする場合もあり得ます。
そのため、家の査定を依頼する場合は「一括査定サイト」を利用して、複数の不動産会社に一括依頼されることをおすすめします。
なぜ高すぎる査定価格は要注意なのか？
築年数が新しい物件やしっかりリフォームがしてある物件、人気エリアに立地する物件などは査定価格も高くなります。
そのため、高い査定価格が要注意というわけではありません。
要注意なのは、他の会社の査定価格よりも高すぎる場合です。
また、相場とかけ離れて査定価格が高すぎる場合も要注意です。
なぜ、高すぎる査定価格が出る場合があるかというと、「高い査定価格を出してくれた不動産会社に仲介を任せよう」と考える人がいるからです。
そのため、不動産会社によっては、仲介の契約を結ぶためにいったん相場とかけ離れた高い査定価格を出しておいて、実際に仲介の契約を結んだ後は、「買い手がなかなか見つからないので値下げしましょう。」と結局金額を下げて売るようになってしまう場合もあります。
そのため、他社と比べて高すぎる場合や相場よりも高すぎる場合は要注意です。
不動産の価格には相場というものがありますので、だいたい売れる価格の上限というのは決まっています。
そのため、複数の会社に査定を依頼した場合、ある程度は価格に差は出ますが、1社だけが飛び抜けて高すぎる場合には、しっかり根拠を聞いた方がよいでしょう。
また、例えば、ある地域で3LDKの中古マンションの相場が3000万円となっているなかで、築年数の古い物件を4000万円で売ろうとするのは無理があります。
前述のとおり、不動産会社によって査定価格に差がでるのは問題ありませんが、相場からかけ離れるほどの査定価格が出ている場合は、その不動産会社の営業マンに理由と根拠をしっかり聞いた方がよいでしょう。
ただ、不動産業界で働いていないと、相場といわれても馴染みがなくピンときませんよね。
そこで、次の項目では「相場が分からない場合はどうしたらよいか？」について、説明したいと思います。
相場が分からない場合はどうしたらよいか？
ある地域の中古物件の相場を調べる場合、過去に売買された取引価格を調べる必要がありますが、一般の方だとなかなか簡単にはいかないと思います。
中古物件の売買情報が掲載されているチラシを日頃から収集しておけば、ある程度の相場を把握することも可能ですが、これもなかなか難しいことだと思います。
そこで、オススメなのが「不動産の一括査定サイト」の利用です。
「不動産の一括査定サイト」をオススメする理由
「不動産の一括査定サイト」は、一度の入力で複数の不動産会社に一括で査定を依頼することができる便利なサービスです。
複数の不動産会社から査定価格を受け取ることができますので、会社ごとに査定価格を比較することも可能です。
そのため、他社と比較することができますので、不自然に高すぎる査定価格がないかチェックすることもできます。
また、不動産会社は、その地域の相場を考慮したうえで物件の価格を判定しますので、査定価格を知ることで、ある程度の相場も知ることが可能になります。
そして、複数の不動産会社に一括で査定を依頼することで、「他社とかけ離れた高すぎる査定価格」があった場合にも、おかしい点に気付くことができます。
実際に一括査定を利用された方の体験談
以下は実際に不動産の売買を経験された方の体験談になります。
これから売却や住み替えを検討されている方の参考になるかと思います。
マンションの売却で失敗したため、一括査定サイトで再出発
最初は地元の不動産会社に依頼しましたが失敗しました
私は以前、マンションの売却を地元の不動産会社に依頼しました。
マンションは中々売れず、仕方ないものだとは思っていましたが、それに対しての担当の態度は、とても好感が持てるものではありませんでした。
報告の内容は毎回変わらず、本当に売却活動をしているのか不安になりました。
最悪だったのは、内見希望の連絡を私にし忘れていた為、当日は調整がつかず断るはめになったりと散々でした。
その後は、部屋を見てみたいという問い合わせは一度もありませんでした。
その為、3ヶ月で売却の依頼を中止し、すぐに別の不動産会社に依頼するつもりでしたが、気持ちが落ちてしまったため、一旦売却活動が止まってしまいました。
住み替え希望ですが、急ぎではないので良かったです。
数ヶ月後、地元の友達と飲むことになりました。
友達との飲みで色々と教わりました。
その日は、友達との久しぶりの再会でした。
昔話に花を咲かせながら、楽しく話をしていました。
ついでに今回の売却の話をすると、友達はマンション住み替えの経験者であることが分かりました。
友達は、詳しく経験した内容を話してくれました。
まず、どうやって不動産会社を決めたのかと聞くと「不動産一括査定サイト」を利用したそうです。
同時に、査定を複数の不動産会社に依頼することができるので、適正価格の把握と、報告内容で不動産会社のレベルもある程度分かるとのことでした。
友達は、査定価格が一番高い不動産会社に依頼したそうです。
査定の内容が、一番しっかりしていたことも決め手になったみたいです。
依頼後は、すぐにマンションを売却できて、住み替え先のマンション購入もスムーズに進んだそうです。
複数の不動産会社に査定してもらったおかげで、今回高い価格で売れたことが分かっていたので、その分嬉しさも倍増だったみたいです。
たしかに一社に査定をしてもらって、例え高く売れたとしても、自分にはそれが高いのか低いのかわからないと思います。
後悔しないためにも、複数の不動産会社に査定してもらうことは、絶対やっていた方が良いと気づくことができました。
不動産一括査定というサービスを知りました
早速、友達に教えてもらった「不動産一括査定サイト」を利用してみました。
手続きは簡単です。
すぐに5社から査定の連絡がありました。
全社が部屋の中をみたいということで、日時を調整して1日で終わらせました。
数日後、全社から査定報告がありました。
価格はどれもバラバラですが、大体の適正価格が分かりました。
複数の査定価格を見ると、前回の価格は少し低かったようです。
友達と同じように、私も査定価格が一番高い不動産会社を選びました。
ただ査定価格だけでなく、一番しっかりした査定報告でもあったからです。
私は、こちらの不動産会社に絞り、再び売却を依頼しました。
再び売却活動を始めました
売却活動を始めてから、前社との違いがよく見えてきました。
まず行動の速さです。
「不動産査定一括サイト」でも、一番に連絡が来ました。
内見後は、すぐに買い手の期待度を電話で伝えて下さいます。
次に報告の細かさです。
一週間に一度ある報告時には、購入希望者の期待度などを一覧表にして、分かりやすく説明してくれます。
チラシ掲載の内容なども細かく報告してくれました。
売却活動を積極的に行っているのが伝わります。
結果、内見3件目で買い手が見つかりました。
その期間は1ヶ月です。
売却に向けて交渉
買い手から値下げ交渉がありましたが、今回はすでに価格を下げていることを伝え、何度か売却価格のままで契約が決まりました。
担当が、うまく間を取り持って下さったおかげです。
その後も、契約までに準備するものや、スケジュールの一覧表まで作って頂き、何の不安もなく進めることができました。
私から分からないことで聞くことは、本当にありませんでした。
それぐらい、しっかりした案内だったのです。
住み替え先のマンション探し
あとは住み替え先を決めるだけです。
購入するマンションについても、一つ一つ分かりやすく特徴を教えてくださいました。
売却益が確定しているので、予算についても安心して探すことができます。
内見をいくつか済ませたあと、購入する中古マンションを決めました。
今度は、私からの値下げ交渉です。
担当が交渉して下さった結果、購入価格を少し下げることが来ました。
本当に感謝しかありません。
この後の売買契約も、何のトラブルもなく進めることができました。
住み替え完了
購入したマンションへの引っ越しが終わり、売却したマンションの引き渡しも完了しました。
引き渡しが終わると、やっと終わったという気持ちで楽になりました。
担当の方には、心からお礼を言いました。
最後に
最終的に、頼りになる担当に巡り合えたことが、本当に良かったです。
おかげで、当初より高い価格で売却ができましたし、終わった後の満足感も最高です。
今回は、安心して住み替えができました。
次回住み替えをする機会があれば、絶対に同じ担当に依頼します。
一括査定サイトは厳選された不動産会社だけが登録されています
例えば、タウンページやインターネットで不動産会社をひとつひとつ探すのは、とても大変ですし、どの会社なら本当に信頼できるか、それを見極めるのは難しいことだと思います。
その点、「不動産の一括査定サイト」に登録されている不動産会社は、独自の審査基準で厳選されています。
このようなことからも、不動産の売却を初めて経験される方は、「不動産の一括査定サイト」を利用されることをオススメします。
家を売るなら、無料の一括査定サイトがおすすめです。
「不動産の売却を検討されている方」や「家の査定価格が気になる方」には、一括査定サイトがオススメです。
一括査定サイトでは、一度の入力で複数の不動産会社に一括で査定を依頼できますので、大変便利です。
私がお勧めする一括査定サイトは「リビンマッチ」です。
