不動産売却ガイド 編集者

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不動産の査定を依頼したら売らないといけない?契約しないとダメ?

不動産を売却することになったら、まずは不動産業者に査定を依頼することから始まります。

不動産の売買に慣れていない方だと、不動産仲介業者から査定価格を提示されると、そのままその流れで不動産業者と仲介の契約(媒介契約)を結ばれる方もいらっしゃいます。

ただ、不動産の売却ではどの不動産業者に依頼をするかがとても重要ですので、慎重に会社選びをするようにしましょう。

査定を依頼しても契約する必要はありません

不動産業者に査定をお願いして査定価格を出してもらったからといって、その会社と契約しないといけないということはありません。

もちろん、その会社のことが信頼できて査定価格にも満足されたら媒介契約(仲介をお願いする契約)を結んでも大丈夫ですが、査定は契約が前提になっている訳ではありません。

もし、不動産業者の人と話していて何だかしっくりこない場合には、査定価格だけを受け取るだけで終わって全く問題はありません。

査定を依頼しても売らなくて良い

査定を依頼したからといって、絶対に売らないといけないということはありません。

いつか不動産を売ることがあるかもしれないといった理由で、価格だけを把握するために査定を依頼しても全く問題ありません。

また、査定をしてもらったら、不動産の価格が思っていたよりも安かったということもあると思います。
そのような時も、いったん売却することを保留にして、例えば賃貸することを検討するのもよいでしょう。

査定価格の根拠はしっかり聞こう

不動産業者から査定価格を提示された場合、その価格の根拠をしっかり聞くようにしましょう。
その理由は以下の3点です。

理由①: 不動産の客観的な価値や特徴、問題点を知ることができる
理由②: 営業マンの知識や人柄、経験を確認できる
理由③: その不動産業者と営業マンを信頼できるか確認できる

① 不動産の客観的な価値や問題点を知ることができる

査定価格の根拠を不動産業者の方から聞くことで、どういった箇所にマイナスの要素があるのか、どういった点をプラスに評価してもらえたのか、プロの目線の評価を聞くことができます。

ご自身が所有する不動産のことですから、売却を予定している物件の価値などについてはできるだけ把握しておくことをオススメします。

② 営業マンの知識や人柄、経験を確認できる

営業マンから査定価格の根拠を聞くことで、その営業マンが不動産市場の動向や売却に関してどれぐらい詳しいのか、その知識を確認することができます。

また、会話の中でその営業マンの人柄や社会人としてのマナーも確認することができます。

不動産を売却する場合、買主が見つかって売買契約が成立するまで数ヶ月はかかり、その間は営業マンとのやりとりが何度か発生します。

もし、営業マンと会話をしてみて相談がしにくいと感じたり、なんだか経験が少なそうだと感じた場合は、その後の売却でも上手くいかなくなる可能性もありますので、会話をしながら見極めるようにしましょう。

③ その不動産業者を信頼できるか確認できる

不動産の査定をお願いしてみると、その不動産業者の対応などが見えてきます。

例えば、問い合わせてもなかなか連絡がなかったり、電話で話しても不誠実な対応をされてしまう場合は要注意です。

不動産の取引を大きな金額が動く売買ですから、本当に信頼できる不動産業者に仲介を依頼するようにしましょう。

複数の不動産業者に査定を依頼しましょう

以上のように、不動産の査定を依頼した場合は、しっかり根拠を聞いて、不動産の価値だけでなく不動産業者・営業マンの誠実性も確認するようにしましょう。

ただ、一社に依頼しただけでは会社ごとの比較をすることができませんので、必ず複数の不動産業者に査定を依頼することが大切です。

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不動産売却ガイド 編集者

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不動産売却ガイド 編集者

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不動産鑑定事務所での経験を活かし、読者の方へ不動産売買に関する役立つ情報をご提供できるよう努めています。