不動産売却ガイド 編集者

不動産売却ガイド 編集者



不動産を高く売るなら、買取ではなく仲介(媒介契約)で売却しよう

不動産の売却では、売主側の事情で「いますぐにでも現金が必要な場合」と「現金は数ヶ月先でも問題ない場合」があります。

また、「すぐに現金化できるなら、少しぐらい売却価格が下がってもいい」と考える方もいます。

もし、すぐに現金が必要で、売却価格は低くても大丈夫という方は、不動産の買取業者に買い取ってもらうことをお勧めします。

一方、売却は数ヶ月先になっても大丈夫だから、高い金額で売りたいという方には、「仲介」での売却をお勧めします。

不動産を買取業者に買い取ってもらう場合

不動産に買取業者に買い取ってもらう場合のメリットとデメリットは、以下のとおりです。

買取のメリット

買取専門の業者に不動産を買い取ってもらう場合は、とても早い段階ですぐに現金化が可能です。

仲介で売る場合には買い主を探すところからスタートとなりますが、買取業者の場合は、買取業者の担当者と売買契約を結んだ段階で売却が成立します。

売却が成立すれば、あとは銀行口座に現金が振り込まれるのを待つだけとなります。

この点が買取業者に買い取ってもらう最大のメリットとなります。

また、通常の不動産の売買では、売却後に建物の欠陥が見つかった場合、「瑕疵担保責任(かしたんぽせきにん)」という法律によって、その欠陥は売主の責任となってしまうため、売却前には欠陥がないか慎重にチェックしなければなりません。

一方、買取業者に買い取ってもらった場合は、この「瑕疵担保責任」が免責されている場合が多いため、後から面倒なトラブルに発展したりということはなくなります。

買取のデメリット

買取業者に買い取ってもらう場合の最大のデメリットは、売却価格がかなり安くなる点です。

どれぐらい安くなるかというと、普通に売却した場合と比べて約30%は安くなると考えておいた方がよいでしょう。

イメージとしては、通常は1000万円で売却が可能な物件の場合でも、買取業者を利用した場合は300万円ほど低くなって、700万円で買い取ってもらう感じです。

確かに、買取業者を利用した場合は「仲介手数料」がかかりませんので、その点はメリットのように感じます。

ただ実際には、1000万円の不動産の売却を仲介してもらっても「仲介手数料」は約39万円しかかかりませんので、一般的に買取業者を利用した場合の方が金額が低くなってしまいます。

次に、不動産仲介業者に仲介(媒介契約)してもらった場合のメリットとデメリットをご説明します。

仲介業者に仲介してもらう場合

仲介(媒介契約)のメリット

仲介業者に仲介してもらった場合の最大のメリットは、買取業者を利用するよりも高い金額で売却することができる点です。

仲介は、簡単に言うと買主を探してもらう仕組みですので、通常は不動産の相場どおりで売却が成立します。

また、買主が見つかるまでその不動産に住んでおくことも可能です。

いますぐに売却する必要がなく、しっかり高い金額で売却したい場合には、仲介(媒介契約)を利用しましょう。

仲介(媒介契約)のデメリット

仲介のデメリットは、買取業者に買い取ってもらう場合と比べて、売却までの時間がかかることです。

一般的に仲介で売却を進める場合には、売買が完了するまでに3ヶ月~6ヶ月ぐらいかかります。

もうひとつのデメリットは、仲介手数料がかかるという点です。

ただし、この仲介手数料の金額は、買取業者を利用した場合の値下げ分よりは低い金額になりますので、それほどデメリットとはいえません。

» 仲介手数料の金額を詳しく知りたい方はこちら


まずは査定価格を知ることから

不動産の売却では、まず査定価格を把握することからがスタートとなります。

不動産業者にひとつひとつ電話をしていくのは大変な労力になりますので、スムーズに複数の業者から査定を受けるために「不動産の一括査定サイト」を利用すると良いでしょう。

この「不動産の一括査定サイト」のサービスは、無料で利用できますし業者も厳選されていますので、初めて不動産を売却するという方には特にオススメします。

» 一括査定サイトはこちら
(無料)

簡単・便利!複数の不動産会社に査定依頼!


不動産を売るなら、無料の一括査定サイトがおすすめ

不動産売却ガイド 編集者

不動産売却ガイド 編集者

「不動産会社を探されている方」や「不動産の価格が気になる方」には、一括査定サイトがオススメです。

一括査定サイトでは、一度の入力で複数の不動産会社に一括で査定を依頼できますので、大変便利です。

私がお勧めする一括査定サイトは「イエウール」です。

無料の一括査定サイト【イエウール】

» 完全無料の不動産一括査定サイト【イエウール】

  • 最大6社に一括で査定依頼。かんたん入力で依頼も簡単。
  • 大手から地域密着型まで、売却実績が豊富な全国の優良不動産会社が参加。

» 一括査定サイトはこちら
(無料)

不動産売却ガイド 編集者

不動産売却ガイド 編集者

不動産鑑定事務所での経験を活かし、読者の方へ不動産売買に関する役立つ情報をご提供できるよう努めています。