不動産売却ガイド 編集者

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不動産の査定金額は、その根拠をしっかり確認しよう

不動産を売ろうと考える理由は様々ですが、誰もが可能であれば高く売りたいと考えるのが普通です。

所有者が直接、買い手を見つけて売買を行うケースもありますが、一般的には不動産仲介業者に売却をお願いするのが基本です。

そのため、不動産を高く売れるかどうかのポイントは、不動産仲介業者を正しく選ぶことが重要だと言えます。

複数の仲介業者と話してみるのがオススメ

自分が所有する戸建て住宅やマンションなどを、何度も売り買いした経験のある人はなかなかいません。

そのため、普段はどの不動産仲介業者が良いか考えることもありませんので、売却することを決めてから初めて会社選びをすることになります。

そこで、そういった人にオススメなのが「不動産の一括査定サービス」です。

一括査定サービスでは、不動産の査定を一括で複数の会社に依頼できる便利なサービスです。

ひとつの会社だけでは、その査定価格が適正なのか分かりませんので、複数の会社の査定を比較することで、相場感も掴めてきます。

査定価格はあくまでも目安

不動産の査定価格が出たからといって、必ずその金額で売れるというわけではありません。

査定結果はあくまで目安として確認するようにしましょう。

複数の査定結果から、おおよその相場を見られることは大きなメリットです。ただ、査定結果の表示を鵜呑みにせずに、その根拠をしっかりと確認することが大切です。

» 「高すぎる査定価格」と「安すぎる査定価格」の不動産業者は要注意

実際に営業担当者に会って話を聞くのが大事

もし、満足いく金額を出してくれた会社があったとしても、その査定の根拠を論理的に説明できなければ、あなたと契約を取り付けるためだけに他社より高い金額を出している可能性もあります。

また、不動産会社によって得意な物件(戸建て、投資用マンション、店舗など)がある場合もありますので、同じような種類の物件の販売実績を聞いてみるのも効果的です。

会社名のブランドではなく担当営業マンの実力を確認しよう

会社名が有名かどうかだけで判断しないように注意しましょう。

テレビCMなどを出していなくても、あなたが売りたい不動産がある地域でしっかりした実績を持っている会社もあるからです。

最初の段階でつまづかないように、複数の会社を比較して入念に検討することが大切だと言えるでしょう。
会社名が有名かどうかではなく、担当営業マンの実力を見て決めるようにしましょう。

不動産の売却を不動産会社に正式に依頼すると、その後はその営業マンと連絡を取り合うことになります。

もし、具体的な提案や解決方法などをきちんと提示できなければ、あなたにとっても購入検討者にとっても頼りないものになってしまいます。

そのため、担当営業マンの実力と人柄を確認して、納得できれば媒介契約を結ぶようにしましょう。

内覧に向けてキレイにしておこう

不動産会社と媒介契約を結んで、正式に不動産を売りに出すと、実際に物件を見に来る人が現れます。

内覧者に良い印象を与えて、買いたいと思わせることが大切です。

重要なのは、買いたいと思ってもらえるように部屋をキレイに片付けることです。
できるだけ広さを演出できるように意識すると良いでしょう。

また、水まわりなどの汚れが目立ちやすいところは、ハウスクリーニングなどに頼むことも良い選択です。
値下げの打診になりそうな部分は、担当者と相談しながら解決しておくことが得策です。

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不動産売却ガイド 編集者

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不動産鑑定事務所での経験を活かし、読者の方へ不動産売買に関する役立つ情報をご提供できるよう努めています。